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撰文/ 许伟编辑/ 黎文婕这段时间，陪同在线教育的火热，网课署理也开始放肆活跃在大学生群体中。只要缴纳几百元的署理费，来自文都、粉笔等大量知名教育机构的考研、考公课程随便享受不说，将这些课程拆开卖给其他人还能收回成本，甚至可以借此赚取不少差价。毫无疑问，这种既能低价学知识，又能赚点“零花钱”的特殊资料获取方式，很快就俘虏了不少大学生的“芳心”。

然而，他们却鲜少思考，为什么正版成百上千的课程可以用这么低的价钱拿得手，未获得正版授权的情况下到场倒卖网课资源会有怎样的执法风险......从自用到成为署理商 “四六级、盘算机二级、教师资格证、考研、考公......大学生需要的资料太多了。”在读大学生王子栩（假名）最开始接触网课署理，只是为了使用署理提供的有偿网课资源，让自己的疫情宅家生活过得越发充实，“相较于那些知名教育机构动辄几百上千的网络课程，从署理手上买课又齐全又自制，感受超值。”相识到只要缴纳520元署理费，就能享受包罗粉笔公考、新东方等知名平台的网络课程，还能通过卖课、拉新署理的方式回本，王子栩的买家身份发生了转变，“我找的是之前买网课资料的上家，在成为汇智学院的署理后，除了一些加密课程需要单独购置，其他的课程都可以免费使用，还能拆开卖给其他人。

”汇智学院部门课程目录王子栩对锌刻度表现，其实做网课署理是一件很简朴的事情，究竟身边都是具有同等需求的同学、朋侪，完全可以从身边已有的资源做起，“大学生身边需要网课资源的人许多，做署理相对于其他群体更容易开发这个市场。”因为客户都是认识的人，王子栩不太美意思卖高价，不外就算是在低价卖课的情况下，他也只用了两个星期就回了本，“在不延长学习的情况下，给自己挣个零食钱也是很好的。

”同样也是在疫情期间加入汇智的黄雅琪（假名），看待网课署理却并没有王子栩这么乐观，“最近在线教育那么火热，网课署理也随着水涨船高，有想法是很正常的，我自己就是一时头脑发烧加入的，可是如果现在让我说的话，我会告诉心动的同学，一定要三思尔后行。”黄雅琪告诉锌刻度，因为不想让别人知道她在做网课署理，她一直是用小号做推广，但小号自己并没有几多挚友，虽然用免费的资料引流了一部门人群，但这其中真正愿意付费购置其他资料的人却不多，“最开始做的那几天比力有激情，很快就新加了200多个挚友，不外真正的有购置欲望的人不多，而且最开始我也没有思量好课程订价，送的课程多过卖的，就回本了几十元。

”之后不久，因为要上网课，黄雅琪没有多余时间再做细致的引流事情，转而通过咸鱼、贴吧等渠道举行推广，“咸鱼非资深用户没什么曝光度不说，隔不了多久还会被删帖。而贴吧那些贴吧超话里险些全都是卖资料的，发的贴纷歧会儿就会石沉大海。”折腾一个多月后，黄雅琪放弃了，“普通课程就直接送吧，那些比力高端的课程也计划半卖半送了，我现在只想回本。

”卖课+拉新收益不菲作为已有一年多署理履历的内行，从署理费699元的最强渠道，到署理费520元的汇智学院，再到署理费328元的一二三学府......当初为了考研继而加入资料团的李芸做过不少平台的署理。相比王子栩、黄雅琪这类入场新人，李芸（假名）越发明确什么才是网课署理真正的赚钱之道，“首先应该思量怎么做到投入少、回本快。

”通过对比，李芸发现这些大巨细小的网课署理机构，除了部门小署理确实资源没那么全，大部门署理机构的资源几多、更新速度等条件基本差不多，那么就性价比和回本难度来看，自然是署理费越少越划算。更况且，如果是选择署理费相对更低的平台，李芸认为人脉因素对署理商的影响相对而言会更小，“各大学校贴吧、豆瓣关于学生类的小组、qq的学校群、微博校园类，这些都是学生流量比力大的线上场所，只要和学生挂钩的地方都可以去发广告做推广。

广撒网，多敛鱼，总会有几个感兴趣的人，现在天天或许都市有十多小我私家过来找我咨询课程。”因为课程售卖价钱完全是由署理商自定，通过不停试验，对于有买课需求的客户，李芸逐渐琢磨出了一套比力适用的价钱尺度，“课程价钱一般分为两种，普通课程50元一科、考研课程80元一科，这样最多只需要几个客户就可以轻松回本了。”李芸告诉锌刻度，既不能设定太高让客户被价钱劝退，又不能设定太低让回本变慢攻击信心。

而这个度，恰好是新人难以掌握的。卖课之外，王子栩、黄雅琪还未曾涉及到的拉新，更是李芸的特长好戏，“差别平台的拉新制度纷歧样，好比一二三学府的尺度署理价是328元，新人署理费中的30%直接属于拉人署理；而乐恩学知的永久署理费是358元，拉人署理只要给自己的治理（上级）40元就能将剩下的新人署理费全部包揽。

”乐恩学知拉新的分成制度这些署理机构有一个配合点：拉新署理价钱不得低于平台设定的尺度价钱，违反则双踢。固然，署理机构也允许署理商将拉新价钱设定高于尺度，换句话说，署理费设定的越高，拿得手的利润越多。

不外李芸通常还是根据尺度价钱拉新，只是将之作为吸引新人的一个亮点展示。入场以来，看着利润从第一个月的一千五百元逐渐稳定到每月三千元，李芸上大学后期的生活费借此完全实现了自理，而等到结业的时候，李芸的存款也攒到了五位数。

因为自身履历，李芸如今最常对客户说的一句话就是，“早点加入才气早点开始赚钱。”倒卖盗版网课是违法行为当下，已有不少大学生如李芸一样将网课署理视为一条赚钱的好路子。不外，锌刻度观察发现，他们到场倒卖的网课中，有一些极有可能是盗版资源。凭据王子栩提供的一份汇智学院课程目录，课程涉及粉笔公考、新东方、文都、学而思等多个知名在线教育机构。

李芸表。

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